Nezařazené

Královna koloběžka – řízení obchodu „napůl“?

Tentokrát jsou tématem mého zamyšlení důvody, které mne vedly k vytvoření nového formátu služeb, které klientům poskytuji. Vzhledem k tomu, že sám mám v tomto módu kapacitu na 2, max. 3 klienty, rád bych tu spíše vyvolal diskusi na téma, zda toto dává smysl i ostatním a případně inspiroval další následovníky 🙂…

Obchod je o štěstí … nebo ne? :)

Tak je obchodní úspěch dílem štěstí a náhody nebo ne? Nedávno jsem se na toto téma dostal do zajímavé diskuse, tak se rád podělím 🙂 Diskuse se točila okolo toho, nakolik je obchodní úspěch – ať už celé firmy nebo jednotlivých obchodníků – dílem náhody, štěstí či řízení osudu, nakolik se…

6 kroků jak jen nečekat a začít s AKTIVNÍM obchodem

Možná proto, že jsem působil téměř vždy ve firmách, které se obchodu věnovaly opravdu aktivně, tak jsem si docela dlouho neuvědomil jednu zásadní věc. Totiž že opravdu aktivní hledání zákazníků, aktivní prodej – na rozdíl od „pouhého“ přijímání poptávek, účasti ve výběrových řízeních a práce se stávajícími zákazníky – není zdaleka tak…

10 (+1) nejčastějších problémů s obchodem ve firmě

Tentokrát jsem se pokusil dát dohromady 10 nejčastějších nedostatků a stížností, týkajících se rozvoje obchodu, které slýchám jak při diskusích v rámci TAB Boardů, tak při koučovacích a konzultačních projektech u klientů. Tento článek si vůbec neklade za cíl tyto otázky vyřešit – protože mám za to, že nikdo soudný…

„Potřebujeme prostě nového (dobrého) obchodníka“

.. je další z vět, které slýchávám v podstatě každý týden. Slýchám je téměř vždy, když se v diskusi dostaneme k tomu, že obchod ve firmě vlastně nefunguje tak, jak by asi měl a mohl. Tím nechci říct, že obchod většinou nefunguje – znám mnoho případů, kdy firmy fungují na…

… dostanou „Obchodní školení“ a bude to!

V poslední době jsem řešil téma „obchodního školení“ nebo rozvoje obchodních zástupců (obchodníků, key account managerů…) hned u několika klientů. S dovolením si zde proto odložím pár myšlenek, které se tohoto tématu týkají. Cílem tohoto článku je přimět k zamyšlení manažery / ředitele / majitele, kteří právě zvažují, že pro…

Rozhodně nejsem profesionální networker, ale pokud vidím, že propojení dvou lidí, které znám, je užitečné, tak propojuji velmi rád. Beru to naprosto automaticky… Ale jak propojit dva neznámé lidi? (Skoro) každý z nás to dělá, pokud ne na místě, tak většinou e-mailem, ale málokdo dobře… V krátkosti: Většina lidí napíše…

Možná trošku matoucí nadpis, který snad splnil svou úlohu, přivedl vás sem, ale teď si žádá vysvětlení 🙂 Už kdysi dávno, před téměř 15 lety, jsme při prezentaci potenciálnímu klientovi – tehdy to byl Oskar a vyhráli jsme! 🙂 – chtěli ukázat, že jeho zákazníky nevnímáme jako jednolitou masu, ale…

Tento článek trošku vybočuje z řady těch, které jsem tu publikoval dosud. Ty byly zaměřeny na různé obchodní trable a patálie, se kterými se firmy potýkají. Tento článek je víc pro technologické nadšence, protože bych v něm rád, i sám pro sebe, shrnul nástroje a aplikace, které mi umožňují fungovat, aniž bych…